การจัดซื้อจัดจ้างในวงการธุรกิจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและใช้เวลานาน เปรียบเสมือนการวิ่งมาราธอนที่ต้องการความอดทนและการเตรียมตัวที่ดี บริษัทสมาพันธ์เฮลธ์ ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทผู้จัดจำหน่ายเครื่องมือแพทย์ ได้ค้นพบวิธีการที่จะทำให้กระบวนการนี้ง่ายและรวดเร็วขึ้นผ่านการใช้ G-LEAD
คุณภูมิ ปรุฬห์ สมะลาภา ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจของสมาพันธ์เฮลธ์ ได้เล่าประสบการณ์ที่น่าประทับใจในการใช้ G-LEAD ว่า “ในตอนแรกที่เราเริ่มใช้ G-LEAD คาดหวังว่ามันจะช่วยให้กระบวนการจัดซื้อจัดจ้างของเรามีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่ผลลัพธ์ที่ได้เกินความคาดหมาย เพราะเราไม่เพียงแค่สามารถจัดการงานประมูลได้ง่ายขึ้นเท่านั้น แต่ยังสามารถชนะงานประมูลเครื่องมือแพทย์ได้ตั้งแต่ครั้งแรกที่ทดลองใช้”
บริษัทสมาพันธ์เฮลธ์ทำเกี่ยวกับอะไร มีผลิตภัณฑ์อะไรบ้าง
บริษัทสมาพันธ์เฮลธ์เปิดมา 30 กว่าปี ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสมาพันธ์เฮลธ์ ก็คือเครื่องมือแพทย์ มีการนำเข้ามาแล้วก็จัดจำหน่ายอยู่ในร้านขายยากับโรงพยาบาลทั่วประเทศ และส่วนที่สองจะเป็นโรงงานผลิตอาหารเสริมที่ทางบริษัททำตั้งแต่การผลิต ทดสอบผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง หาสูตรผสม จนกระทั่งได้เป็น finished goods ออกมาเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปพร้อมจำหน่าย
มองเห็นโอกาสอะไรในการรับงานประมูลภาครัฐ
ทางบริษัทสมาพันธ์เฮลธ์มองเห็นโอกาสในการเข้าประมูลภาครัฐ แบ่งเป็น 3 ข้อคือ
- ภาครัฐมีศักยภาพในการกระจายของในเชิงปริมาณได้มากกว่าภาคเอกชน
- การเพิ่มความน่าเชื่อถือ ผลิตภัณฑ์เมื่อมีช่องทางการจัดจำหน่ายช่องทางที่ทำให้ลูกค้าเห็นได้มากๆ ก็จะเพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์ได้
- การต่อยอดไปยังผลิตภัณฑ์อื่นๆ ยกตัวอย่างเช่น มีโอกาสที่จะขายผลิตภัณฑ์ A ได้ ก็มีโอกาสที่จะต่อยอดไปยังเป็นผลิตภัณฑ์ B C และ D อื่นๆ อีกมากมายเป็นเหมือนกับโอกาสที่เปิดกว้างรอเอาไว้
เจออุปสรรคอะไรบ้างในการเข้างานประมูลภาครัฐ
ปัญหาที่เราเจอเยอะที่สุดคือ การค้นหางานในระบบ e-GP นั้นเป็นไปได้ยาก บางครั้งค้นหาโครงการที่ต้องการไม่เจอ และบางครั้งการค้นหาโครงการก็เจอโครงการที่ล็อกไว้แล้ว ทำให้การเข้างานยากยิ่งขึ้นไปอีก
หางานประมูลภาครัฐที่ตรงกับธุรกิจอย่างไร
ปัจจุบันทางบริษัทใช้แพลตฟอร์ม G-LEAD ในการช่วยค้นหางานประมูลภาครัฐที่ตรงกับสินค้าที่ทางบริษัทขายอยู่ หากชนะงานประมูลก็สามารถที่จะนำส่งสินค้าได้เลยหลังจากนั้นจะส่งทีมงานเพื่อเข้าไปเจาะเฉพาะโครงการนั้นๆ ถือว่าเป็นการประหยัดเวลาในการหางานประมูลได้เมื่อใช้ G-LEAD
ทดลองใช้งาน G-LEAD กับโครงการจัดซื้ออะไร
งานแรกที่เข้าเป็นงานประมูลเกี่ยวกับเวชภัณฑ์ถุงประคบร้อนเย็น ซึ่งเป็นการทดลองใช้งาน G-LEAD ในช่วงแรก ผลปรากฏว่าชนะงานประมูลได้ตั้งแต่การทดลองใช้งาน โดยทำกำไรได้ 3-4 แสนบาท
คิดว่าฟีเจอร์ไหนของ G-LEAD ที่เป็นประโยชน์ในการเข้าประมูลงานรัฐ
ฟีเจอร์ที่ทางบริษัทสมาพันธ์เฮลธ์ใช้งานบ่อยและคิดว่าเป็นประโยชน์ในการเข้างานประมูลก็คือ ฟีเจอร์คัดกรองโครงการประมูลจากคีย์เวิร์ด ช่วยให้คัดกรองโครงการที่ตรงกับสินค้าที่ต้องการขายได้ง่ายขึ้น รวมถึงฟีเจอร์การดูสถานะของโครงการนั้นๆ ว่าโครงการมีสถานะการเปลี่ยนแปลงไปถึงขั้นตอนไหนแล้ว ช่วยให้สามารถวางแผนการเตรียมตัวขายสินค้าได้ง่าย ทำงานได้รวดเร็วขึ้น
ในยุคที่เทคโนโลยีมีบทบาทสำคัญ บริษัทสมาพันธ์เฮลธ์ได้มองเห็นโอกาสในการเข้าประมูลรัฐควบคู่กับการใช้เทคโนโลยีเพื่อเพิ่มโอกาสในการชนะงานประมูล แพลตฟอร์ม G-LEAD ถือเป็นเครื่องมือสำคัญที่ช่วยให้การทำงานและการเข้าร่วมประมูลเป็นไปอย่างง่ายดายและรวดเร็วยิ่งขึ้น เพิ่มโอกาสสร้างยอดขายได้เหนือคู่แข่ง
